脑白金那魔性的广告词,你真的明白吗?|球王会代理

本文摘要:这周的获得大学线上课,颠覆了我对一句广告词的认知。相信大家对这句广告词都不生疏,甚至可以说超级魔性。 只要我说了这个产物的名字,我相信你的大脑里,一定跟我现在一样,开始一遍各处重复吟唱它的台词。这个产物就是“脑白金”。 怎么样?你开始唱了吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”——你唱对了吗?我一直以为,这句广告词不外是又一个恶俗的代名词,靠着不停给消费者洗脑才让大家记着,直到听到了著名广告人东东枪的解说,才知道内里尚有玄机。

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这周的获得大学线上课,颠覆了我对一句广告词的认知。相信大家对这句广告词都不生疏,甚至可以说超级魔性。

只要我说了这个产物的名字,我相信你的大脑里,一定跟我现在一样,开始一遍各处重复吟唱它的台词。这个产物就是“脑白金”。

怎么样?你开始唱了吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”——你唱对了吗?我一直以为,这句广告词不外是又一个恶俗的代名词,靠着不停给消费者洗脑才让大家记着,直到听到了著名广告人东东枪的解说,才知道内里尚有玄机。1. 取名的学问脑白金,当年的竞争对手是【昂立一号】和【太阳神】口服液。

不知道,你对它们俩另有没有印象。脑白金,比其他两样优胜在那里呢?咱们先来看看名字。脑白金,由“脑”和“白金”两个词语组成。

听到这个名字的第一感受,你就会知道它与咱们的大脑或智力有关,“白金”是很珍贵的金属,表示着这工具价值很高。所以,光产物名字自己,脑白金,已经包罗了两层表示:产物功效和高价值感。

相比而言,昂立一号和太阳神,到底是什么?与什么有关?大家就没措施直接遐想到了。再好比农民山泉矿泉水,只展现了产物功效“矿泉水”,而“农民山泉”只是品牌名,棋差一招,少了高价值感的表示。2. 产物定位我们来看看昂立一号和太阳神的广告词是什么?你想的起来吗?横竖我是想不起来。

上网查了一下,以下是两个例句:昂立一号:清除体内垃圾,肠胃好、用饭香、精神爽。太阳神:太阳神口服液,注重调治人体性能的平衡。相比之下,脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的优胜之处在那里?前两类,主要强调的是产物的功效,听完,大家的感受就是一种补品。

也就是需要补的人,才需要买。而脑白金的广告,把用户从“需要补品的人”扩展成了“需要送礼的人”。东东枪说,我们要扩展生意泉源,通常有三种途径,简称3M:(1)More user: 更多的用户。好比,脑白金把用户从“需要补品的人”扩展成“需要送礼的人”,就是扩展了用户基数。

(2)Use More: 用得更多。好比,把牙膏的开口开大一点,每次挤得多,用得也快;或者把每周使用一次,变为天天使用一次;又或者,脑白金说“今年过节”,没有限定是春节、中秋节、重阳节,横竖只要是节日都可以用。这三种都是在让用户用得更多。

(3)More expensive: 不停升级,买更贵的。好比手机更新换代,或者保险经纪不停推荐加保,都是走的这个门路。

把用户从“需要补品的人”扩展成了“需要送礼的人”,这不是纯粹的销售话术技巧,而是从更高维度的产物定位入手。3. 从客户的客户角度思考“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,是谁的口吻?不是掏钱买单的人所说,而是收礼的人所说,那是客户的客户。

第一句“今年不收礼”引起悬念,“只收脑白金”给出谜底,有曲折,有波涛。语言朗朗上口,很容易影象。再配合一次次地洗脑,把“收礼”与“脑白金”绑定在一起,逐步成了送礼和收礼者的默契,感受是双方皆大欢喜的选择,成了社交钱币。而且,它回避了广告法中不行以说“最好”“最优”的禁令,由客户的客户口里说出来,我只要“脑白金”,直接、强势。

如果没有这么好的设计,光强势洗脑,并不能有效地促成购置,好比,东东枪举了恒源祥羊羊羊的例子,一样影象深刻,却许多人只知道这句口号,对恒源祥到底是什么,并不太清楚。更别说,厥后恒源祥把十二生肖都唱了一遍,光刷存在感了,对提升销售量相关不大。类似的优秀广告词另有: “小罐茶,大师做”,“小罐茶“”,是品牌也是产物功效,“大师做”和“白金”一样直指高价值感。

广告词拥有大和小的冲突,有起伏,容易记着。“爱洁净,住汉庭”,也是提出问题,给出谜底。直指价值感“洁净”。获得自己的广告词也不错:“知识就在获得”,体会一下,如果改成“学知识,来获得”就没有这种精练隽永之感。

你有什么好的广告词推荐吗?接待与我分享。作者:艾玛.沈弘富财商特约理财专栏作家、脱销书《理财就是理生活》&《高财商孩子养成记》作者、简书经管优秀作者、定居香港的金融民工、关注财经时事、投资理财话题,写暖心文字,陈述自己的看法。


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